产品代理及盈利模式
本解析的产品区分级别为“B+”。本篇触及根据必定的代理商业使用布景，构建协作根底，及盈树立各种分销网络；经过客户办理、利模装置交给、产品免费质保、代理有偿维保，及盈进行产品出售，利模供给相关服务，产品获取运营收益；最终，代理根据不同的及盈成绩状况，进一步协作共赢与中长时间展开等内容。利模本篇分1次发布。产品 |
——周Arvin解读剖析（原创）
【使用布景】
本计划以公司有志愿树立巨大的代理署理出售网络为条件。
本计划以公司有志愿与很多署理商树立“命运、及盈利益一起体”，即，一起展开，一起面临，共进共推，完结“求同存异，协作共赢”的中长时间协作、可持续展开为条件。
本计划不只考虑公司本身署理出售展开与使命完结，还充分考虑公司本身售后装置、维保以及技能支撑网络的建造，包含公司售后服务与技能团队的组成与培育，公司智能终端设备大数据中心（简称智联网AIoT）、公司售后服务及技能中心的创立与运营。
本计划从中长时间展开考虑，经过公司的技能支撑途径（掩盖售前、中、后服务）、署理出售网络、售后服务网络，推进完结公司产品线的快速迭代（适应当时市场需要与客户要求，公司老产品升级与换代、新产品定制开发）、出售返单（满意客户技能、商务要求、供给售后满意度，不断签定出售新合同，反哺年度出售方针的完结）。
本计划从事务生态运营展开考虑，依托公司研制、制作、出售、服务、数据为一体的企业内部生态系统，组成公司全球工程技能及售后服务联盟，为公司注册会员供给研制工程化技能服务以及售后终端设备数据服务等。
【协作根底】
以物理实体或详细产品为主，展开署理协作，落地盈利形式。
以具有法人资格的主体为主，展开商业协作，完结出售方针
——所以本计划不考虑中间人佣钱形式。
【分销网络】
[署理网络]
公司与署理商签定《托付出售署理协议》，
公司下达年度出售使命完结收入方针，
署理商付出出售使命履约保证金。
公司按约好进行季度使命查核：
——假如出售使命额未履约，扣款；
——假如出售使命额履约，返还；
——假如出售使命超额完结，公司供给年终奖赏。
公司定时评价该途径的全体产品出售及客户满意度等状况。
[经销网络]
公司与经销商签定《供货包干合同》，
——公司不只供货，还供给装置调试、1年质保等。
经销商付出产品货款
——经销商也便是“变相的客户”。
公司定时评价该途径的全体产品出售及客户满意度等状况。
[其它网络]
加盟协作
——如餐饮、健身等品牌加密连锁店；
事务合伙
——如人财物方面的联营、合资等协作；
出资协作
——如资金投入但不参加运营的合资。
上述内容本计划中暂不供给相关解析。
【客户办理】
公司与用户签定《供货包干合同》
——公司不只供货，还供给装置调试、1年质保等；
——用户付出公司产品货款。
或许公司与署理商签定《合同金钱代收协议》
——用户先付出署理商，然后署理商付出公司货款。
【装置交给】
公司与署理商/经销商签定《产品装置合同》
——公司担任设备装置调试，保证交给检验经过；
——检验经往后，用户付出装置款。
或许公司与分包商签定《产品装置分包合同》
——检验经往后，并用户付出装置调试金钱后；
——公司付出分包商装置调试金钱。
【免费质保】
公司供给免费维保技能支撑，
署理商付出免费维保质量保证金：
——假如质保期间无质量问题，全额返还；
——不然，按约好扣款。
【有偿维保】
[A计划]
假如公司与用户联系较好，
公司与用户签定《有偿维保合同》
——公司自己做有偿维保。
或许公司转包给署理商做有偿维保
——公司供给有偿维保全套服务支撑；
——署理商付出有偿维保办理费用；
——署理商付出有偿维保履约保证金。
假如维保期间无质量问题，全额返还
——不然，按约好扣款。
[B计划]
假如署理商与用户联系较好，
署理商合作公司与用户签定《有偿维保合同》，
公司然后转包给署理商做有偿维保。
——公司为署理商供给有偿维保全套服务支撑；
——署理商付出有偿维保办理费用；
——署理商付出有偿维保履约保证金。
假如维保期间无质量问题，全额返还；
不然，按约好扣款。
【成绩共赢】
[成绩状况A]
当署理商年度出售使命额到达总出售方针50%
——公司供给设备配件；
——署理商提早购买设备配件；
——公司供给免费易损件等等。
[成绩状况B]
当署理商年度出售使命额到达总出售方针70%
<A计划>
假如署理商能力强但资金较弱，
公司与署理商合资筹建（参股或控股）。
——公司答应署理商可冠名售后服务与技能分中心；
——公司答应署理商可冠名智能终端设备物联网数据分中心；
——公司答应署理商可冠名区域售后维保备件库或仓储分中心；
——公司答应署理商可冠名区域售后维保团队；
——公司供给网点建造、团队组成的全程技能指导、办理训练及咨询服务。
<B计划>
假如署理商能力强且资金雄厚，
公司支撑署理商独资筹建。
——公司与署理商联办售后服务与技能分中心；
——公司与署理商联办智能终端设备物联网数据分中心；
——公司答应署理商可冠名区域售后维保备件库或仓储分中心；
——公司答应署理商可冠名区域售后维保团队；
——公司供给网点建造、团队组成的全程技能指导、办理训练及咨询服务。
【中长时间展开】
公司创立并供给全球客户服务及技能联盟途径
——公司供给售前中、售后维保等归纳技能服务支撑，如缺点辨认、猜测保护、设备保护、毛病修理、售后训练（AR/VR/XR演示使用）、配件供给、物联网规划AIoT、商业智能BI等内容；
——公司为注册会员部分或悉数敞开公司智能终端设备运转大数据中心（简称智联网AIoT），可完结技能流、产品流、现金流、信息流、数据流、常识流的互联互通，由此发生各种事务生态赋能与使能服务。
——署理商可申请注册公司联盟安排会员；
——署理商需付出公司会员注册费用；
——署理商需付出公司智联网AIoT数据支撑及服务费等。
——个人观点，仅供参考！
原文链接：产品署理及盈利形式
(责任编辑：餐饮加盟)
